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  作者： 馬歇爾．葛史密斯、唐．布朗、比爾．霍金斯
  
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• 原文作者：Marshall Goldsmith, Don Brown & Bill Hawkins
• 譯者：鄭煥昇
• 出版社：美商麥格羅?希爾
  
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• 出版日期：2012/04/26
• 語言：繁體中文

減法比加法容易，停止壞習慣，比養成好習慣容易！

我們花太多時間告訴別人該做什麼，太少時間告訴別人不該做什麼。很多人不需要知道該做什麼，他們只需要知道該停止什麼。——彼得．杜拉克

銷售工作做愈久，身上毛病就愈多。你的問題不再是對產品或產業不了解，而是在行為模式。這些老習慣讓你起家，現在卻造成反效果，讓你業績難突破。

馬歇爾．葛史密斯繼《UP學》，與銷售思想領袖布朗、霍金斯攜手，點出16個有害業務關係的壞習慣：

1. 一心多用(老鳥)
2. 廢話連篇(菜鳥)
3. 畫蛇添足(菜鳥)
4. 話聽一半(老鳥)
5. 無地放矢?
6. 以貌取人(老鳥)
7. 威脅利誘
8. 嘴上不饒人(老鳥)
9. 不熟裝熟(老鳥)
10. 不夠熱忱(老鳥)
11. 替失敗找理由(菜鳥)
12. 永不道歉(菜鳥)?
13. 陷害別人(菜鳥)
14. 過度宣傳(菜鳥)?
15. 浪費精力
16. 迷信數據

《「不做」的業務力》告訴你，不必學習新行為，只要「別再做這些事」，就能讓壞習慣壽終正寢，幫助你維繫和善用良好的人際關係。三位作者組成的夢幻團隊，讓客戶的業績提升了5%到30%，而毛利更成長了50%！簡單一句話：他
們的方法，有效！

醜話講在前面，這本書不是寫給沒方向、沒表現、不知所措的失敗業務看的；這本書是寫給準備透過改變來邁向成功的銷售尖兵看的。

沒有哪一種工作，比銷售更需要靠良好的人際關係。會做事，能讓你參加比賽；會做人，你才能贏得比賽。讓作者幫你斬斷壞習慣，走過成功銷售人必經的獨特蛻變過程，改善關係、提振銷售，享有更充實、豐富的職涯。

本書優勢

角度跳Tone，辦法簡單：不用學新的（方法），只需要丟掉舊的（習慣）。
筆調輕鬆，故事豐富：用講話口吻，講出許多實務、生活、電影情節的例子。

作者簡介

馬歇爾．葛史密斯（MarshallGoldsmith）

是享譽全球的企管教練，輔導過120餘家企業的執行長與管理團隊，亦曾擔任彼得杜拉克基金會董事10年之久，獲英國《泰晤士報》（TheTimes）與《富比士》雜誌（Forbes）選為全球15位最具影響力商業思想家之一，也獲美國管理協會（AmericanManagementAssociation）選為過去80年影響管理理論與實務最鉅的50大思想領袖，著有多本暢銷書，包括《UP學》（WhatGotYouHereWon'tGetYouThere）、《下一步，我該怎麼走？》（Mojo）等。

唐．布朗（DonBrown）

致力於講授銷售與影響力祕訣，經驗長達30年，對績效系統建構的各環節瞭若指掌，輔導過的客戶橫跨釀酒、汽車、航空、金融投資、製藥等多個領域，與各企業客戶都建立起長期合作關係，有些甚至長達20年以上。

比爾．霍金斯（(BillHawkins)

是領導力與高階主管訓練專家，為彼得杜拉克基金會旗下「思想領袖論壇」（ThoughtLeader'sForum）成員，也是國際商業名人錄（Who'sWho）的常客，輔導過的對象涵蓋17國、20餘家《財星》五百大企業。

譯者簡介

鄭煥昇

師大英語系畢，師大翻譯研究所口譯組碩士。通過教育部中英翻譯能力檢定考試，取得一般文件雙向與逐步口譯證書。曾任中學教博客來師、電視台編譯，現為券商內部譯者。譯作有《誰殺了麥可傑克森》（合譯）。

你是光芒：盧蘇偉的15堂愛自己		成功，1分鐘搞定！：40條改造自己的捷徑		黑幼龍的心靈雞湯
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  作者： 馬歇爾．葛史密斯、唐．布朗、比爾．霍金斯
  
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• 原文作者：Marshall Goldsmith, Don Brown & Bill Hawkins
• 譯者：鄭煥昇
• 出版社：美商麥格羅?希爾
  
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• 出版日期：2012/04/26
• 語言：繁體中文

不做的業務力：少做16件事，業績飛漲30％

你是光芒：盧蘇偉的15堂愛自己		成功，1分鐘搞定！：40條改造自己的捷徑		黑幼龍的心靈雞湯
柔軟成就不凡：奧林匹克麵包師吳寶春		斷了發條的洋娃娃		超市收銀員的口白

為幫助國內外貧窮、弱勢孩童擁有平順上學路，台灣世界展望會與國際扶輪社合作，19日舉辦「2015泰迪熊愛心路跑」，超過4000名跑者跑完全程，即捐出報名費100元作為助學基金。（陳宜加攝）中國時報【陳宜加╱新北報導】

為幫助國內外弱勢學童擁有平順上學路，台灣世界展望會與國際扶輪社合作，19日舉辦「2015泰迪熊愛心路跑」，首度以路跑結合助學行動，超過4000名跑者捐出報名費100元作為助學基金，用愛為貧童「跑」出上學路。

國際扶輪社3490地區昨於三重大台北都會公園，辦理一年一度的泰迪熊愛心路跑，今年首度與台灣世界展望會合作，宣示為長期關懷的弱勢學童而跑，超過4000人響應，跑完全程即捐報名費100元，作為助學基金。

「這不是第一次路跑，卻是最有愛心的一次」昨有不少親子共同參與。黃媽媽帶著7歲、10歲的兒子參加，表示願多響應愛心、助貧童上學。特地從台南北上的江先生說，盼藉由小小行動，讓更多貧童擁有更好未來。

世展會董事長黃台芬表示，國內仍有許多經濟弱勢的學童，因缺乏教育資源，在求學路上備感艱辛；國外則有更多兒童因為貧窮、戰火、天災等因素，無法接受教育，教育是翻轉生命的關鍵，才能擁有改變未來的希望。

她說，目前世展會提供國內5萬多名學童助學援助、國外則多達38國貧童，每年需要33億元教育基金，以提升當地教育資源，讓更多弱勢兒童順利上學，但近年因大環境不景氣，募款面臨瓶頸，盼結合時下蔚為風潮的路跑，種下1顆關心弱勢兒童教育議題的種子，呼籲更多人支持世展會助學行動與資助兒童計畫。

國際扶輪社3490地區總監邱添木表示，秉持「獻給世界一份美好禮物」概念，並發揮扶輪服務人群精神，盼望藉這次路跑活動鼓勵民眾關懷弱勢，不但強身健魄，更能幫助貧困孩子安心上課，發揮愛心「跑」出上學路。



新聞來源https://tw.news.yahoo.com/路跑傳愛-為貧童跑出上學路-215005296.html

不做的業務力：少做16件事，業績飛漲30％

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